Warum Du den kleinen "Narren" in Dir immer wieder füttern solltest Ob Fasching oder Karneval, man nennt es auch die "närrische Zeit". Menschen verkleiden sich und brechen aus den gewohnten Rollen, Mustern und Kostümen aus. Warum aber nur für 6 Tage im Jahr? Mache es Dir zu Gewohnheit, immer wieder aus [...]
Wie Dich Deine Kunden als Verkäufer "lieben" lernen Kunden erwarten heute von einem Verkäufer mehr als nur Fachinformationen und Produktkenntnisse. Das ist aber nicht alles. Sie wollen eine "ehrliche" Beratung, einen Verkäufer, der eine klare Position vertritt und den Kunden vom ersten Moment an durch das Gespräch führt. Sie wollen sicher gehen, [...]
Warum erfolgreiche Menschen das Spiel verändern. Ist Anpassung nicht eigentlich etwas Schönes? Angepasst lebt es sich doch deutlich leichter. Man (oder Frau) fällt nicht auf, es gibt weniger Konflikte und alles wird gut. Trotzdem ist "Normal" sein per se nicht unbedingt schlecht. Und es gibt durchaus auch Gründe, warum man sich in [...]
Nach etwas längerer Zeit eine neue Ausgabe vom "Abenteuer Verkaufen". Nach einer etwas längeren Schaffenspause geht es im neuen Jahr wieder richtig los. Versprochen. Das Jahresende ist immer ein beliebter Zeitpunkt, um zurück zu schauen und zu reflektieren. Gleichzeitig geht es fast nahtlos in das neue Jahr, verbunden mit den Gedanken, wie dieses wohl verlaufen [...]
Verbindlichkeit ist das, was zählt. Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit „Ich schicke Ihnen da mal einmal ein unverbindliches Angebot zu“. Was ist denn bitte schön ein unverbindliches Angebot? Ein Angebot ohne Verbindlichkeit? Sind Preise und Leistungen etwa willkürlich festgelegt? Das Wichtigste am Verkauf ist die Verbindlichkeit. Verkäufer und Kunde müssen sich felsenfest [...]
Das Sales Summer Camp 2014 - vom 16.-20. September auf Mallorca. Neue Impulse, Kommunikationswissen, fachlicher Austausch, NLP-Wissen und eine einmalige Location mit ausreichend Zeit für Spaß, Entspannung oder Gaudi. Und drei Verkaufstrainer, die mit viel Spaß und Herzblut ihre Erfahrungen und Erfolgstipps an Euch weitergeben. Erfahre in diesem Podcast vom Initiatior Stefan Günther, wie dieses [...]
Welchen Nutzen bietet Social Media wirklich? Nur ein weiterer Kanal für Marketing und Vertrieb für die breite Masse - oder steckt da mehr drin? Markus Euler und der Social Media Manager Ulf Gimm sprechen über die Möglichkeiten und Risiken in der Praxis. Und worauf es ankommt, wenn es Unternehmen um mehr geht, als um "Likes" [...]
Verkäufer können jeden Tag etwas dazu lernen. Wir erhalten Feedback von Kunden, kommen als Kunde mit anderen Verkäufern in Kontakt und machen verschiedenste Erfahrungen. In dieser Episode stelle ich Dir 10 Tipps vor, die Dir dabei helfen, Dich möglichst schnell weiter zu entwickeln. Denn wer im "Lernmodus" ist, nimmt anders war, erlebt die Dinge anders. [...]
Abschluss-Techniken gibt es viele. Mindestens genau so wichtig wie der aktive Abschluss, ist der Abschluss-Zeitpunkt. Mithilfe dieser Checkliste gehst Du sicher, dass Du die wichtigsten Punkte geklärt hast, damit dein Interessent oder Kunde auch abschliessen kann. Damit verringerst Du Einwände und Abwehrhaltungen des Kunden. Für Dich ist die Checkliste ein Anhaltspunkt, um die Phasen vor [...]
Kann ein Verkäufer hochpreisige Produkte und Dienstleistungen verkaufen, wenn er selbst ein Schnäppchenjäger ist? Wie wichtig ist die "innere Stimmigkeit" für einen Verkäufer. In dieser Episode gibt es ein paar Denkanstöße. Viel Spaß!
