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Bücher 2018-05-20T15:51:09+00:00

SALES UPGRADE

Wie erfolgreiche Verkäufer das Spiel verändern

SALES UPGRADE - Wie erfolgreiche Verkäufer das Spiel verändern
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Lehrbuchmäßiges Verkaufen nach Schema F ist heute genauso wenig wirksam wie die neuesten ultimativen Verkaufsmethoden. Selbst intensive Verkaufsschulungen und Trainings führen meist nicht mehr zum erwünschten Erfolg. Erfahrungen, die viele Verkäufer tagtäglich machen, wenn sie sich an Ihren Kunden die „Zähne ausbeißen“. Obwohl die meisten Verkäufer durchaus mit dem richtigen Wissen ausgestattet sind, passen sie ihre Vorgehensweise nicht an die sich permanent verändernden Bedingungen an. Doch das ist der entscheidende Unterschied zu erfolgreichen Verkäufern. Denn die Kunst besteht darin, die Vorgehensweise den aktuellen Bedingungen anzupassen, um Märkten und Kunden entsprechend zu reagieren. Dafür braucht es weniger neue Methoden als vielmehr Fingerspitzengefühl für Märkte und Kunden. Und die entsprechende Ausrichtung der eigenen Rolle als Verkäufer. In seinem neuen Buch liefert der Verkaufsprofi das längst überfällige Sales Upgrade. Anstatt mit der nächsten ultimativen Verkaufsmethode auf die „Jagd“ zu gehen, werden Sie mit diesem Upgrade Ihr Verkaufssystem auf den neuesten Stand bringen.

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Alle meine Publikationen als Autor und Co-Autor haben eines gemeinsam: Ihnen als Leser, möglichst effektive und praxisnahe Umsetzungsvarianten zur Verfügung zu stellen, um schnellstmögliche Erfolge zu erzielen. Sie finden Praxisbeispiele. Leitfäden, Checklisten, Fragen, Argumentationshilfen, die Sie direkt oder angepasst übernehmen können. Viel Spaß beim Lesen! Wenn Sie ein signiertes Exemplar möchten, dann lassen Sie es mich wissen.

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