Letzte Woche war ich in Köln und habe mich mit Stefan Hagen getroffen. Er schrieb das Vorwort zu meinem Buch "Back to Basic" und ich schätze ihn sehr als pragmatischen und sehr symphatischen Kollegen. Er unterstützt Unternehmer dabei, gezielt das Unternehmen aufzubauen, was am besten zu ihnen passt und wo sie ihre Leidenschaft ausleben können. [...]
Ich bin für Euch unterwegs und berichte von meinen Erfahrungen als Kunde, über interessante Unternehmen, Menschen und Konzepte. Erste Station war ein Baumarkt, wo ich mich für einen Rasenmäher interessierte. Ich weiss, ein Baumarkt steht nicht unbedingt für exzellente Beratung und engagierte Verkäufer. Trotzedem habe ich es probiert. lasst Euch überraschen, was ich dort erlebt [...]
Der Frühling ist da, die Sonne scheint, das Leben pulsiert wieder. Grund genug für mich, das Aufnahmestudio zu verlassen und für Euch da hinzugehen, wo der Verkauf lebt. In die Geschäfte und Läden dieser Republik. Die nächsten Wochen berichte ich Euch von meinen Erlebnissen als Kunde. Praxisnah - echt und natürlich mit vielen Tipps und [...]
Eine wahre Geschichte vom Küchenkauf. Gut beraten ist schon fast verkauft. Für alle diejenigen, die wissen, dass ein Verkäufer sich in erster Linie auch als Berater sehen muss. Und für alle, die nicht daran glauben.
Der sokratische Dialog beinhaltet viele Ansätze, die auch Verkäufern helfen können, einen besseren Zugang zu Ihren Gesprächspartnern zu erhalten.Daraus resultieren ein höheres Vertrauen und ein Dialog auf hohem Niveau. Es ist natürlich einfacher, als es klingt. Denn es gehört eine Menge Disziplin dazu, dieses Regeln auch wirklich konsequent anzuwenden. Geduld, die Zurücknahme der eigenen Person [...]
Präsentationen gehören zu jedem Verkaufsprozess. Aber es gibt solche und solche. Leider sind viele Präsentationen standardisiert und wenig individuell. Heute möchte ich Euch gerne etwas Gedankenfutter für Eure Präsentationen mit auf den Weg geben. Damit diese auch Wirkung erzeugen. Denn darauf kommt es an.
Kaltakquise - allein das Wort reicht ja schon aus, dass der Januar noch (gefühlt) kälter wird, als er es ohnehin schon ist. Aber genau so, wie man sich warm anziehen kann, um gegen die Kälte anzugehen, so kann jeder auch seine Strategie in der Kaltakqusie etwas "anwärmen". Mal ehrlich, wer heute noch irgendwo anruft, den [...]
Kaltakquise, da wir deinem ja schon beim Wort ganz komisch. Neue Kunden zu gewinnen, das ist heute für die meisten Unternehmen eine große Aufgabe. Doch wie macht man das am besten? Das Telefon bietet sich geradezu an, da es ein besonders effektives Medium ist, mit dem man kostengünstig und auf sehr persönliche Art und Weise [...]
Jeder möchte gerne authentisch sein oder nicht ? Aber wie "echt" können wir eigentlich sein - und kommt es vielleicht gar nicht darauf an wie authentsich wir sind ? Unsere Kunden erwarten, dass wir glaub-würdig sind und ihre Erwartungen erfüllen. Die Formel lautet : Eigene Wertvorstellung + Erfüllung der Rollenerwartungen + eigene Potentiale entwickeln = [...]
Auch im zweiten Teil des Interviews führte ich ein sehr offenes und inspiratives Gespräch mit Dr. Andreas Zeuch. Hier kamen auch die interessanten Themen "Authentizität" und "Vertrauen" mit ins Spiel. Viel Spass beim Zuhören wünscht : Markus Euler. www.markus-euler.de - www.a-zeuch.de
